вторник, 11 декабря 2018

Как правильно торговаться при покупке любого товара в любом месте: специальные методы, советы, правила и лайфхаки

Подписаться
Вступай в сообщество «Мои финансы»!
ВКонтакте:

Как торговаться правильно: советы
Сомневаетесь, уместен ли торг? Пытаетесь сбить цену, а старания тщетны? Такие скромные и неуверенные в своих силах, что решаете вовсе игнорировать возможность? Данная статья поможет понять тонкости этого дела.

Торги: основная парадигма

Что значит торговаться? Различные словари однозначны, указывая, что это значит спорить, договариваться с кем-либо (продавцом рынка или магазина, а может, работником другой отрасли) о денежных условиях во время покупки чего-либо, какой-нибудь сделке. Цель спора – не просто посоревноваться в хитрости и красноречии со своим «соперником», но и добиться уступок.

Это важно

Как понять, что торг уместен, и время начинать спор? Нужно подготовиться и разбираться, соответствует ли товар запрашиваемой цене. Вы должны привести обоснованные доводы и сравнения, – тогда продавец вас выслушает, обсудит и согласится, либо опровергнет описанные претензии.

В каждой стране свои правила и традиции ведения торгов, их стоит придерживаться, если турист не хочет попасть в неловкую ситуацию. В европейских странах (Италия, Испания) сбить цену получится только на рынке и маленьких семейных магазинчиках.

В Египте нужно знать, как торговаться при покупке вещей, еды и сувениров. Как правило, лучше не покупать там, куда приведут гиды и прочие местные добряки: здесь вы отоваритесь далеко не по выгодной цене, ведь в стоимость товаров включен и бонус вашего «верного помощника».

А вот Объединенные Арабские Эмираты славятся другой ситуацией. Все считают ОАЭ раем для покупателя: данная метафора скорее относится не к благоприятным условиям для этого. Туристов удивляет количество разнообразных товаров. Однако цены зафиксированы, торг в большинстве случаев неуместен.

Китайцы – известные всему миру торгаши. Но торговаться с ними – дело, которое под силу далеко не каждому. Безусловно, цены на мелкие товары вы легко сумеете сбить, но когда речь пойдет о серьезной вещи (украшение, одежда, техника), китайский торговец будет отстаивать указанную стоимость, не давая шанса на продуктивные попытки сбить цену.
Успешно торговаться с китайцами могут лишь сами китайцы

Чего не нужно делать, если желаете получить скидку

Если вы думаете, что торговаться – это просто сказать: «Скидочку дадите?» – и дело в шляпе, то вы ошибаетесь. Перед тем, как разобраться в основных правилах, как сбить цену, нужно понять, чего не стоит делать. Основные ошибки:

  • Вариант «отдай как студенту» обычно провальный, ведь ваш оппонент не обязан отдавать вам что-то даром лишь на основании этого мифического статуса. Никто не будет входить в ваше положение, и сопереживать каким-либо трагическим подробностям из биографии. Пользуясь таким методом, вы никогда не узнаете, как получить скидку.
  • Вторая распространенная ошибка – применять режим Флэша. Например, в объявлении указана стоимость 5000 рублей. Так называемый «Флэш», обычно заявляет, что приедет в течение часа, куда нужно и даст 3000. Он, в большинстве случаев, получает отказ, ведь человеку выгоднее получить полную сумму, но немного подождав.
  • Режим “дурочка” не даст вам ожидаемого результата. Глупо и непродуктивно задавать вопросы типа «Так какая цена окончательная» или отвечать на объявление – «Продам за 10000» – «За 6000 заберу?» Такое только раздражает продавца – он не пойдет на уступки.
  • Последняя распространенная ошибка – режим акулы рынка. Включать дерзость, вступать в торги, когда понятно, что человек против, бесполезно — вы ничего не добьетесь.

Нельзя просто так подойти к продавцу с просьбой снизить цену

Как правильно торговаться при покупке любого товара: общие замечания и подсказки

Искусству, как правильно это делать, легко обучиться. Основные ошибки уже разобраны – теперь стоит перейти к истинным мудростям, которые проверялись на практике уже несколько десятилетий:

  • Совершая покупку, все хорошо обдумайте и взвесьте, особенно, если эта вещь дорогая. Приходя за товаром, нужно уже ориентироваться в ценовой политике данного магазина и альтернативных вариантов. Тогда во время торга сможете предоставить обоснованную аргументацию;
  • Продемонстрируйте легкий интерес к товару. Обратите внимание – именно «легкий» интерес. Просто рассмотрите товар и спросите несколько общих вопросов, но не демонстрируйте излишнюю заинтересованность. В таком случае продавец не захочет уступать;
  • Проявляя легкий интерес, постарайтесь одновременно, невзначай, установить эмоциональный контакт с вашим партнером. Нужно понравиться человеку, найти общие темы. Не будет лишним сделать какой-нибудь комплимент вещи, которая может нравиться продавцу. Не стоит переусердствовать, дабы комплимент не вырос в открытую лесть;
  • После того, как узнаете цену, включайте свои актерские способности – прикиньте количество денег и скажите, как бы самому себе: «Черт, мне нужно купить еще кое-что. Как быть, что лучше выбрать?» Тогда вам оппонент поймет, что деньги у вас есть, но их количество ограничено;
  • Искать какие-либо дефекты в товаре – часто используемый способ. Но стоит помнить, что недостатки нужно находить в товаре, а не у продавца;
  • Попробуйте покинуть точку, не просто сказав «спасибо», а отдалиться с сожалением. Обычно это подталкивает продавца снизить цену. Используйте актерское мастерство.

Как правильно торговаться и сбивать цену при покупке любого товара

Торг на рынке: как просить выгодную цену

Слово «торг» обычно ассоциируется со словом – «рынок». Однако далеко не все предприниматели, даже в таком месте, готовы на уступки. Лучше подготовиться, узнать подробно, как торговаться на рынке. Несколько несложных правил:

  • Советуем приходить в конце дня. Выбор уже может быть не особо богатым, но шанс найти стоящую вещь всегда возможен. Вечером работники торговли уже мечтают избавиться от товара либо настолько устали, что будут готовы уступить;
  • Будьте терпеливы, готовьтесь к продолжительному разговору – тогда он окажется продуктивным, и вы получите понравившеюся вещь. Торг может длиться долгое время – продавцы часто умышленно затягивают процесс, рассчитывая на нетерпеливость людей, которые очень сильно хотят заполучить вещь;
  • Оценивайте готовность продавца снизить цену. Самое банальное, что вы можете сделать, – сказать: «Извините, это слишком дорого для меня». Посмотрите на реакцию продавца и сделайте выводы;
  • Если вы знаете, как просить скидку, тогда вы проинформированы, что делать это стоит тет-а-тет. Продавец не будет оглашать всем присутствующим готовность делать скидки;
  • Золотое правило – быть вежливым, доброжелательным и общительным, позитивным. Подшучивайте, улыбайтесь, смейтесь.

Подтвердить выше изложенную информацию может видео, где Алла Ковальчук расскажет больше фактов и собственноручно покажет мастер-класс:

Можно ли провернуть торг в магазинах

Наверное, практически каждый человек задавал себе подобный вопрос. Обычно скидки там уже фиксированные и больше уступить вам никто не собирается. Давайте для начала отметим для себя, что такое уценка товаров и при каких условиях она должна осуществляться.

Она распространяется на товары, которые были на манекенах, ведь они уже потеряли свой первичный внешний вид. Такая уценка также имеет место на единицах с явными дефектами или теми, которые были новинками прошлых сезонов.

Это важно

Обращайте также внимание на продукты с ограниченным сроком хранения (в конце дня во многих продуктовых магазинах скидка на выпечку до 75%).

Теперь следующий вопрос: можно ли все-таки торговаться в магазинах? Если да, то, как получить скидку? Ответ – можно. Однако скидка там будет существенно отличаться от того, который мы описывали выше. Для вас существуют следующие варианты:

  • Вести диалог нужно не с продавцом-консультантом. Он, как правило, не имеет права снижать цены, а может только что-то подсказать касательно товара. Если хотите поговорить о снижении стоимости, обращайтесь, как минимум, к менеджеру или управляющему – у них такие полномочия есть;
  • Нужно постараться подловить вашего оппонента. Например, если видите скидку, задавайте открытый вопрос, подробно спросите, на каких условиях она предлагается;
  • Важное правило – предложите ответную услугу. Как правило, в магазинах действуют разнообразные программы скидок, поэтому вы можете проявить готовность быть постоянным клиентом, оставить хорошие отзывы им на сайте и так далее. Сработает принцип бумеранга – и будет вам счастье.

В дополнение к основным правилам, обратите внимание на следующее видео, которое расскажет, как получить скидку в любом магазине:

Интересные и радостные истории о том, как все-таки получилось сбить цену

Если вы думаете, что эти советы и правила не действуют, прочтите несколько историй о том, как, у некоторых людей выходит сбить стоимость даже на самые необычные вещи:

  • «Авито» – место, где торги постоянно имеют место, однако не всегда успешные. Но один из пользователей смог купить футболку со 50% скидкой. Сработало здесь самое простое правило поиска дефекта в товаре. Более того, ему даже не пришлось платить за доставку.
  • Интересный случай произошел во время покупки автомобиля. Покупатель настолько заговорил своего оппонента о различных свойствах данной марки, что в конце разговора последний просто не смог его просто так отпустить, не уступив 20%.
  • Даже покупая квартиру, можно сбить цену. Один из покупателей очень подробно рассмотрел рынок квартир перед торгами. Диалог продолжался около часа, были указаны даже точные адреса квартир дешевле. А затем еще и контрольная фраза: «Я никуда не тороплюсь, буду думать, но цены-то на рынке падают!» После этого покупателю удалось сохранить 10% от стоимости.
  • Одна женщина поделилась историей, как ей удалось купить духи по скидке в «Dubai Mall». Она обратила внимание, что продавец в магазине был из Польши, так как местные жители в таких местах не работают. Она и ее дочери начали говорить о его родине, как жизнь его сюда закинула и т.д. После этого молодой человек предоставил свой дисконт, как продавца, и духи получились намного дешевле.

Нет четких правил как сбить цену - стоит пробовать разные варианты

Правила знаем, но как насчет характера

Важно помнить, что не только знание каких-то советов дают нам возможность реализовать успешные торги. Также стоит тренировать в себе определенные черты характера, которые в дальнейшем всегда помогут найти выход из любой ситуации, не исключая и споры.

Не стоит думать, что главным пунктом здесь является хитрость. Это далеко не правда. Очень важно быть коммуникабельным и легко идти на контакт. Тогда у вас получится расположить к себе человека, выяснить, что ему нравится. После этого сделать комплимент – и выгодная покупка у вас в кармане.

Если вы совершаете шопинг за границей, поговорите с продавцом о традициях этой страны, проявите свои знания об определенной местности.

Это важно

Также не забывайте о чувстве юмора, которое неоднократно спасает людей даже в безвыходных ситуациях. Позитивный настрой и несколько легких шуточек помогут создать непринужденную атмосферу во время торгов.

И не забывайте о терпении, умейте выжидать подходящий момент. Даже когда ваш оппонент уже назвал выгодную окончательную цену, не стоит сразу же радостно хватать товар. Все нужно делать обдуманно, иногда говорить и по два часа. В результате, все получится, и вы уже сами будете давать советы своим друзьям и знакомым, как выгодно приобрести товар.

Вступай в сообщество «Мои финансы»!
ВКонтакте:

← Вернуться

×
ВКонтакте:
Я уже подписан на сообщество «Мои финансы»
×
Вступай в сообщество «Мои финансы»!
ВКонтакте:
Я уже подписан на сообщество «Мои финансы»
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Принять